Vinpearl (VPL) bắt tay 3 ông lớn lữ hành - bước đi chiến lược gia tăng hiện diện tại thị trường 1,4 tỷ dân

Ngày 7/5 tại Mumbai, Ấn Độ, CTCP Vinpearl (mã chứng khoán VPL) đã ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác (MoU) với ba doanh nghiệp lữ hành hàng đầu nước này gồm Thomas Cook India, SOTC Travel và MakeMyTrip.

Động thái được xem là bước đi chiến lược nhằm mở rộng khả năng tiếp cận trực tiếp tới nhiều phân khúc khách hàng tại thị trường đông dân nhất thế giới, đồng thời thúc đẩy mục tiêu đưa Việt Nam trở thành “điểm đến ưu tiên” của du khách Ấn Độ.

Các thỏa thuận được ký kết trong khuôn khổ Diễn đàn Doanh nghiệp Việt Nam – Ấn Độ, diễn ra nhân chuyến thăm cấp Nhà nước của Tổng Bí thư, Chủ tịch nước Tô Lâm tới Ấn Độ. Lễ ký kết có sự chứng kiến của lãnh đạo cấp cao hai nước, trong đó có Thủ hiến bang Maharashtra Shri Devendra Fadnavis.

Lễ ký kết hợp tác chiến lược giữa các bên

Theo Vinpearl, mục tiêu của các hợp tác lần này là xây dựng các kênh tiếp cận thị trường trực tiếp, đồng thời thúc đẩy nhu cầu du lịch, nghỉ dưỡng và trải nghiệm của du khách Ấn Độ tới Việt Nam.

Ba đối tác của Vinpearl hiện đều là những doanh nghiệp có vị thế lớn tại thị trường Ấn Độ, nhưng sở hữu thế mạnh ở các phân khúc khác nhau.

Thomas Cook India có lợi thế ở mảng khách đoàn, khách doanh nghiệp và MICE quy mô lớn; SOTC Travel nổi bật với phân khúc du lịch gia đình, nghỉ dưỡng trung – cao cấp và tour theo nhóm; còn MakeMyTrip là nền tảng du lịch trực tuyến hàng đầu, có thế mạnh tiếp cận nhóm khách trẻ và khách du lịch tự túc thông qua hệ sinh thái số.

Vinpearl vận hành hệ sinh thái du lịch, nghỉ dưỡng lớn với khoảng 60 cơ sở trên toàn quốc

Về phía Việt Nam, Vinpearl hiện vận hành hệ sinh thái du lịch – nghỉ dưỡng – giải trí với khoảng 60 cơ sở trên toàn quốc. Doanh nghiệp cho biết mô hình “all-in-one” với hệ thống lưu trú, vui chơi giải trí, golf, MICE và dịch vụ trải nghiệm đa dạng được đánh giá phù hợp với nhu cầu du lịch theo nhóm lớn, gia đình đa thế hệ của du khách Ấn Độ.

Thông qua hợp tác, các bên kỳ vọng sẽ cùng phát triển các sản phẩm du lịch chuyên biệt, tận dụng mạng lưới phân phối và năng lực vận hành của mỗi bên nhằm gia tăng lượng khách Ấn Độ tới Việt Nam trong thời gian tới.

Bà Ngô Thị Hương, Tổng Giám đốc Vinpearl cho biết Ấn Độ hiện là một trong những thị trường trọng điểm trong chiến lược quốc tế hóa của doanh nghiệp.

“Thông qua việc hợp tác với các đối tác hàng đầu, chúng tôi không chỉ mở rộng khả năng tiếp cận thị trường mà còn chủ động phát triển các sản phẩm phù hợp với từng phân khúc khách hàng. Vinpearl hướng tới gia tăng hiện diện tại thị trường Ấn Độ, đồng thời góp phần đưa Việt Nam trở thành điểm đến hấp dẫn và khác biệt trên bản đồ du lịch quốc tế”, bà Hương chia sẻ.

Trong khi đó, ông Anubhav Bansal đánh giá Vinpearl đang sở hữu một trong những hệ sinh thái du lịch – nghỉ dưỡng tích hợp lớn trong khu vực, với quy mô và hệ sản phẩm ngày càng phù hợp với nhu cầu của khách du lịch Ấn Độ.

Vinpearl Nha Trang

“Với lợi thế mạng lưới phân phối của hai bên, mối quan hệ hợp tác được kỳ vọng sẽ thúc đẩy mạnh mẽ dòng khách Ấn Độ đến Việt Nam trong những năm tới”, đại diện MakeMyTrip cho biết.

Ấn Độ hiện là quốc gia đông dân nhất thế giới với khoảng 1,47 tỷ người. Sự gia tăng nhanh của tầng lớp trung lưu đang kéo theo nhu cầu du lịch quốc tế ngày càng lớn, biến quốc gia này trở thành một trong những thị trường khách outbound tăng trưởng nhanh nhất thế giới.

Những năm gần đây, Vinpearl cũng đẩy mạnh phát triển các sản phẩm dành riêng cho du khách Ấn Độ như du lịch cưới cao cấp, MICE, nghỉ dưỡng gia đình đa thế hệ hay du lịch nhóm. Theo doanh nghiệp, lượng khách Ấn Độ đến hệ thống Vinpearl năm 2025 tăng 402% so với năm trước và tiếp tục tăng 335% trong 4 tháng đầu năm 2026.

Việc hợp tác với ba doanh nghiệp lữ hành lớn của Ấn Độ được xem là bước đi tiếp theo trong chiến lược mở rộng thị trường quốc tế của Vinpearl, đồng thời góp phần nâng cao vị thế của Việt Nam trên bản đồ du lịch khu vực.

-Thuỷ Trúc